“大家要聽產(chǎn)品介紹還是唱民歌！”直播間里，一片盈盈笑語。在云南省保山市騰沖市荷花鎮(zhèn)甘蔗寨社區(qū)立茵堂種植專業(yè)合作社，剛“轉(zhuǎn)崗”主播的農(nóng)戶們，以一口淳樸鄉(xiāng)音開始了直播。
在一旁，看著農(nóng)戶走進(jìn)直播間，甘蔗寨社區(qū)黨總支書記姜牛既感到高興又有些緊張。姜牛是合作社的?？停骸傲⒁鹛煤献魃缛ツ陠问墙o社區(qū)分紅，就有6萬多元！社區(qū)出個(gè)龍頭企業(yè)不容易，可得做好服務(wù)?！睆暮献魃缭谏鐓^(qū)落地，到組織農(nóng)戶生產(chǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)戶到鏡頭前直播，姜?？蓻]少費(fèi)心思。
讓合作社在社區(qū)扎下來
“有專業(yè)的企業(yè)為社區(qū)所用是捷徑”
穿梭于直播間和種植基地間的藺如喜，透著股干練勁。作為立茵堂種植專業(yè)合作社創(chuàng)始人之一，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他除了擁有鄉(xiāng)土情懷外，還被這里的發(fā)展條件所吸引。
盡管騰沖深居西南，但這些年基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。水泥路修到了家門口，快遞車早已暢行山間。在鎮(zhèn)、社區(qū)干部的協(xié)調(diào)爭取下，甘蔗寨社區(qū)早就有了快遞驛站。隨著出貨量增加，現(xiàn)在還爭取來了每天一次的物流班車。
合作社選擇落戶甘蔗寨社區(qū)，一是看中了甘蔗寨社區(qū)豐富的農(nóng)特產(chǎn)品，皂角米、芭蕉芋粉等農(nóng)產(chǎn)品充滿地域特色，有的市場潛力還不??；二是看中了社區(qū)的服務(wù)保障能力。合作社建設(shè)需要土地，社區(qū)干部一番走訪，摸清了農(nóng)戶的顧忌：土地流轉(zhuǎn)金5年一支付，不及時(shí)咋辦？流轉(zhuǎn)幾年，破壞了土地咋辦？農(nóng)戶的擔(dān)心不無道理，社區(qū)從合作社、農(nóng)戶兩頭協(xié)調(diào)，最終達(dá)成一致：一次性付款且價(jià)格不低于市場價(jià)，成功打消農(nóng)戶顧慮；合作社初期建設(shè)資金緊張，社區(qū)幫著找資源、找資金。
支持姜牛引入合作社，荷花鎮(zhèn)黨委副書記蔡成云思路很清晰：“電商看起來誰都能做，但真要無中生有、自己培養(yǎng)，能不能成功不說，周期也太長。有專業(yè)的企業(yè)為社區(qū)所用是捷徑！”
鎮(zhèn)里、市里的支持政策，社區(qū)能直接申報(bào)的社區(qū)去爭??；需要企業(yè)自己申請(qǐng)的，社區(qū)干部第一時(shí)間通知企業(yè)、對(duì)接聯(lián)系人，努力確保“應(yīng)享盡享”。騰沖市婦聯(lián)為合作社申請(qǐng)了40萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，騰沖市商務(wù)局提供了4萬元補(bǔ)貼，各種政策與投資為合作社發(fā)展提供助力。姜牛說：“社區(qū)經(jīng)營主體少，我們得以將更多資源向合作社傾斜。”
“以前招人四處邀約，如今社區(qū)幫我專門建群拉人，省心不少。”藺如喜說。在社區(qū)的支持下，合作社做好綠植、皂角米、中藥材等的種植和銷售，一步步發(fā)展起來。甘蔗寨社區(qū)常住人口有1400人，合作社一年發(fā)放工資接近200萬元。藺如喜說：“不只甘蔗寨社區(qū)，下一步合作社還要把渠道拓展到其他社區(qū)、村落?！?/p>
把農(nóng)戶生產(chǎn)帶起來
“社區(qū)支持電商發(fā)展，最看重電商的帶動(dòng)作用”
如今，甘蔗寨社區(qū)很多農(nóng)戶家中，墻上的花盆里，栒子木齊齊整整，鐵絲纏繞，枝葉茂盛。而在推行之初，“栒子木也能賣錢？”是很多農(nóng)戶心中的疑問。
“日常管護(hù)好，種出一棵就能賣5元錢?！遍_會(huì)時(shí)，姜牛給群眾解釋起來。為啥要種栒子木？其實(shí)，合作社開到社區(qū)的時(shí)候，姜牛心里就有了自己的“盤算”?！吧鐓^(qū)支持電商發(fā)展，最看重電商的帶動(dòng)作用。合作社掙錢，農(nóng)戶也要掙錢。”
合作社成立之初，甘蔗寨社區(qū)就著力健全“黨組織+龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”機(jī)制，逐步形成全鏈條產(chǎn)銷對(duì)接模式，更好幫助群眾增收。綠植、皂角米、中藥材都銷售得好，姜牛就在想能不能再多開發(fā)點(diǎn)特產(chǎn)。藺如喜也在琢磨，品種多元一些，對(duì)合作社持續(xù)增收也是幫助。
姜牛和藺如喜盯上了栒子木。種栒子木，投入少、管理簡單，還有一定的市場前景。姜牛說：“作為景觀苗木，栒子木長到直徑1厘米以上，造型穩(wěn)定就可以出售。更重要的是，栒子木種在庭院就能長挺好，特別適合在家的農(nóng)戶種植?！?/p>
藺如喜跟農(nóng)戶們說：“栒子木種苗、造型技術(shù)培訓(xùn)都由合作社提供，長到一定規(guī)格再上門收購?！苯＝又岢鰜恚骸皷兆幽緦Ｓ门嘤?、滴灌管網(wǎng)、儲(chǔ)水箱都由社區(qū)免費(fèi)安裝，種植時(shí)就當(dāng)美化庭院，銷售時(shí)就是農(nóng)戶收入?！?/p>
很快，社區(qū)有四十幾戶群眾參與，后來更多農(nóng)戶跟著種了起來?！皾菜畷r(shí)間和次數(shù)都要講究，造型要從根系上下功夫?！边呑哌厵z查生長情況，姜牛說，“產(chǎn)業(yè)開了頭，就要盯到底。栒子木只是開始，我們要努力把社區(qū)的產(chǎn)品變成暢銷的商品。”
從賠本試播開始
“多一個(gè)農(nóng)戶直播間，農(nóng)產(chǎn)品就多一條銷路”
社區(qū)已經(jīng)有10多名主播在崗，姜牛卻說：“主播還太少?！痹诮？磥恚鐓^(qū)既要引導(dǎo)群眾圍繞合作社的需求組織生產(chǎn)，也要帶動(dòng)群眾不斷拓寬銷路。農(nóng)戶自家零零散散的農(nóng)產(chǎn)品，是不是也可以網(wǎng)上售賣？
甘蔗寨社區(qū)與合作社共建了社區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品直播間，農(nóng)戶當(dāng)主播賣貨，物流、打包、售后由合作社負(fù)責(zé)。同時(shí)啟動(dòng)社區(qū)的“主播孵化”創(chuàng)新計(jì)劃，力圖培養(yǎng)更多本地主播。
“社區(qū)出人，我們出錢、出技術(shù)、出資源共建團(tuán)隊(duì)?！碧A如喜說，“有了社區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品直播間，農(nóng)戶既能與合作社一起銷售產(chǎn)品，也能單獨(dú)銷售自家農(nóng)特產(chǎn)品?！苯Ｒ舱J(rèn)同：“農(nóng)戶不了解直播，就組織培訓(xùn)，開設(shè)主播培訓(xùn)課。多一個(gè)農(nóng)戶直播間，農(nóng)產(chǎn)品就多一條銷路?！?/p>
這一次，姜牛和藺如喜充滿信心，農(nóng)戶卻應(yīng)者寥寥?！皩W(xué)，很熱情。做，還放不開?！苯Ｕf，“有的農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品，但是一站到鏡頭前，一句話也說不出來，不少農(nóng)戶試了一次就不做了?！?/p>
眼見群眾觀望，姜牛索性自己上?！拔蚁葋硪粓?，給大家打個(gè)樣！”姜牛做起了出鏡主播，幫群眾賣貨。
“聽著叮叮當(dāng)當(dāng)下單挺火，下播一算，賠本！”沒想到，硬著頭皮播了幾場，姜牛走了不少彎路。請(qǐng)來合作社的老師培訓(xùn)，白天上班晚上上課，現(xiàn)在的姜牛漸漸上了道：出鏡的緊張感難克服，那就先以不出鏡的形式講解商品，練熟了再上鏡；上架貨品的價(jià)格怎么定，多思量比較、對(duì)接市場……慢慢地，從柏子仁、皂角米到茶葉，一樣樣農(nóng)產(chǎn)品在姜牛的直播間賣出不錯(cuò)的銷量。
摸索著往前走的不止姜牛一人。近年來，保山市培養(yǎng)熟悉電商工作的干部入鄉(xiāng)入村，為鄉(xiāng)村電商從業(yè)人員提供場地、設(shè)備與人才培養(yǎng)支持，僅本土直播隊(duì)伍就有161支，像姜牛這樣的村（社區(qū)）干部電商“直播員”已經(jīng)有84名。
“一個(gè)月播22場，營業(yè)額超6萬元。”姜牛把自己的直播成績一說，很快就有3個(gè)農(nóng)戶找上了門。現(xiàn)在，甘蔗寨社區(qū)參與進(jìn)來的農(nóng)戶正一天天變多，已有50多人做起了直播。
《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年07月25日 11 版）
